迎战“金九银十”多地“花式”促销卖房

为迎战“金九银十”楼市销售旺季，多地推出新一轮“花式”促销活动。比如，黑龙江省哈尔滨市打造“旅居避暑”名片，并将房展会搬到了南京；辽宁省沈阳市则推出购房赠送消费券的活动。

发放消费券

9月9日，2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会在南京举行。本次房产推介会汇聚13家优质房企、21个房地产项目，提供优质房源近5000套。同时，为配合线下房产推介会，哈尔滨市采取“线下+线上”互动融合的方式，打造服务房企和南京市民的线上房产推介活动。

哈尔滨市住房和城乡建设局房地产开发建设处副处长张继新介绍，此次推介会率先打响黑龙江省依托夏季康养避暑特色优势，探索开展商品房省外宣传推介活动的第一枪。未来三年，哈尔滨市将基本建立商品房省外推介促销平台，实施配套支持政策措施，使“安居置业哈尔滨 冰城夏都幸福城”理念深入人心，打造“夏住哈尔滨”“清凉地产”品牌效应，吸引越来越多的外地居民到哈尔滨旅居避暑、安居置业。

提升置换效率

山东省淄博市近日推出“以旧换新”购房活动，凡在城区内具有出售自有存量住房并购买新房意愿的居民，均可享受“以旧换新”省心购服务，优先锁定新房房源，同步出售自有存量住房，提升置换效率，兜底置换风险。

据了解，在淄博城区，存量房业主可以通过以下基本流程参与“以旧换新”:与房地产经纪机构沟通置换需求并签订服务合同；选择与房地产经纪机构合作的新房楼盘，锁定心仪的新房；房地产开发企业、房地产经纪机构和购房者签订三方协议，并支付新房意向订金；房地产经纪机构对旧房进行查证、验房和实地勘察，最后购房者完成新房的购买手续。

南京市溧水区同样鼓励“卖旧换新”。8月1日至12月31日，在南京市范围内出售自有住房并在溧水区购买90平方米以上新建商品住房的购房对象，除享受对应补助政策外，再给予购房合同总价0.5%的购房补助。

中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，“卖旧换新”可能会有部分交易费用减免，这类操作之前就有，有利于提振楼市销售。

优化购房服务流程

近日，福州、青岛、济南、苏州等城市扎堆发布楼市新政。

9月11日晚，福州市住房保障和房产管理局、福州市不动产登记和交易中心联合发出《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，明确提出优化购房服务流程。在福州市鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区范围内购买商品住房，不再审核购房人资格。优化住房上市条件。在福州市鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区范围内的商品住房取得不动产权证后可上市交易。

同日，青岛市住房和城乡建设局发文，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，因城施策用好政策工具箱，促进全市房地产市场平稳健康发展，更好满足居民刚性和改善性住房需求，调整住房限购区域，将市南区、市北区移出限购区域，全域取消限购政策。优化住房上市交易年限，在本市范围内，商品住房取得《不动产权证书》可上市交易。

济南市则取消二环以内的历下区、市中区购房限制；同时，商品住房取得《不动产权证书》后即可上市交易。济南市住房和城乡建设局相关工作人员称:“在此之前，只有济南市二环以内的历下区、市中区有购房限制，现在可以理解为济南市全域取消购房限制。”

业内人士认为，“认房不认贷”政策在全国近三十个城市密集出台后，购房者入市积极性明显提升。随后，部分地区楼市进一步松绑，这些政策的带动效果正在显现。随着“金九银十”旺季来临，房企销售有望进一步企稳。