抖音电商GMV破万亿后，魏雯雯盯上外卖？

文/零度

生产/节点财务

日前，电商总裁魏宣布将兴趣电商升级为全球兴趣电商舞台，并进行一系列业务布局这意味着Tik Tok正在扩展到一个更广泛的类别为了找到潜在的原因，Tik Tok渴望发展

在过去的一年里，Tik Tok电子商务的GMV是同期的3.2倍，售出了100多亿件商品看起来表现很优秀Tik Tok的挑战是什么

据36Kr了解，Tik Tok DAU破6亿后，增长放缓，主站DAU增速不断下滑。

除了流量天花板，Tik Tok还需要警惕空流量，变现难的问题Tik Tok重视的本地生活业务一直被变现难所困扰日前，平台宣布对生活服务业务收取服务费此举也敲响了与美团，饿了么的外卖市场争夺战如今Tik Tok同台竞争，都是行业内血战多年的大厂除了电商大佬阿里，还有外卖集团与它同频竞争的Aauto Quicker正在无限接近Tik Tok的大小

Tik Tok的2022注定是无眠的。

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在焦虑变现流量的同时

Tik Tok GMV已经超过一万亿。

一些分析师估计，2021年Tik Tok电子商务的GMV将超过8000亿，一些更乐观的人将超过9000亿据Tech Planet报道，2022年Tik Tok电子商务的GMV目标高于Aauto faster，后者今年的目标接近1万亿

GMV是什么意思。

在2022电商生态大会上，电商总裁魏透露了一组数据:过去一年，电商的GMV是同期的3.2倍，180万商家新入驻Tik Tok电商，超2万家MCN机构和服务商选择与Tik Tok电商合作，Tik Tok电商成为全网220个顶级品牌的最大线上业务阵地。

声像晃动着巨大的海眼，吸引着海洋的涌入，但海眼湍急，礁石难觅在流量上做得成功的Tik Tok，也怕输给流量

Tik Tok电商过去一年的所有成绩都证明，以内容为中心的商业模式得到了验证但是，流量的天花板总会到顶，那么问题来了:Tik Tok到顶了吗

中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，短视频用户规模为9.34亿，使用率为90.5%也就是说，短视频用户规模几乎处于顶端，未来将很难保持过去高速增长的势头，留给视频平台的增长空间很小

此外，Tik Tok的日常生活已经下降据36Kr报道，Tik Tok DAU自2020年6月突破6亿后，一直没有大幅增长到2021年9月，DAU日活约6.4亿，主站和极速版分别为5亿和1.4亿在此期间，DAU的增长主要是由极速版推动的，主站的增长率在下降

Tik Tok有一个冰火两重天，看似破万亿GMV，后面却被交通困住，难以再攀高峰为了取得突破，Tik Tok进行了内部调整

去年11月初，字节跳动调整组织架构，将西瓜视频和今日头条并入Tik Tok的业务板块原本是字节系统两大支柱产品的Tik Tok和今日头条走向了整合此后，今日头条对直播板块进行了升级升级后的直播服务由Tik Tok提供，内容可以同时在今日头条，西瓜和Tik Tok平台分发

也就是说，字节跳动聚集了系统内所有的直播用户，试图拉进一些流量，流入的目的地是Tik Tok求内部流量是外部减速的重要标志

横向放缓，解决的办法是做深纵向，对于Tik Tok来说，首当其冲的，就是重本地生活业务。

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切入当地生活

Tik Tok要抢美团的地盘

在2021年11月的一次会议上，字节跳动官方证实，其国内广告收入在过去六个月已经停止增长一直以来，字节跳动的吸金能力一直处于顶尖水平疫情发生前，字节跳动收入增速保持在200%以上，而在2021年广告收入疲软的背景下，字节跳动仍同比增长70%，全年收入约580亿美元，约合3678亿人民币，其中广告业务收入约2500亿人民币

字节跳动开始通过在内部寻找未来来寻求新的增长点受困于过去的本地寿险业务，显然是Tik Tok目前的最佳选择——尚未见顶的市场红利

字节跳动本地生活业务的年度目标将提高到500亿元，比去年底设定的400亿元300亿元的目标高出近200亿元。

早在2018年，Tik Tok就开始布局本地生活，比如在企业号中为商家设置团购功能，但并不成功当时很多业内人士都不看好，都认为这种举动相当于滴滴外卖内容里种草的转化率有多高这是市场的问题

此外，携程和美团已经拥有绝对的行业地位，包括美食，酒店，旅行等本地生活服务对Tik Tok来说，快速切入并不容易

2020年，字节跳动开始深入调研美团的本地生活业务架构据Tech Planet报道，字节跳动原有的SMB业务线被取消后，2021年1月约有1万名员工被转移到该中心，围绕生活服务，餐饮等行业挖掘客户

当Tik Tok调整业务结构和人员时，疫情加剧，改变了整个餐饮市场的格局一些原本不打算做直播团购的餐饮商家，在北京上海禁餐一个多月后，改变了意愿

在哔哩哔哩美食大赛的现场，路边摊老板正在用Tik Tok制作铁板，同时进行直播他们为奖励最多的用户定制了一款煎饼果子套餐——榜单第一兄弟的顶级套餐

从街边小摊到餐厅，Tik Tok的游戏模式从店铺探索+团购转变为直播+团购，专注于团购—数量，同时在内容方面减少劣质营销问题但本质上改变的只是表现方式对于Tik Tok来说，做外卖食品是一个永恒的话题

外卖能否支撑Tik Tok本地生活的业务量。

中国企业家曾在报道中指出，商家之所以选择直播外卖，主要是为了自救，直播团购订单的实际核销率通常不到40%可是，在后疫情时代，这种模式能否继续存在一些不确定性但可以肯定的是，Tik Tok的当地生活开始收费

日前，Tik Tok本地生活服务也将调整佣金率，正式告别0服务费时代，意图从这项业务中实现商业变现美食，玩乐，休闲娱乐，住宿软件费率分别从0.6%上调至2.5%，2.0%和3.5%，4.5%具体来说，如果某酒店商家销售千元大床房3晚，平台收费135元，如果餐厅当天卖2万元，平台收500元

除了关注本地生活的外卖业务，Tik Tok开始进入更广泛的品类此前，Tik Tok电子商务数据显示，该平台每月有超过2亿条短视频和超过900万场直播全年有超过100亿件商品通过Tik Tok电子商务进入千家万户此时，宣布将全球兴趣电商升级到更多品类，而魏也表示未来新领域占比将达到50%以上

据Chan妈妈《Tik Tok日用商品行业分析报告》显示，今年1月，服装内衣，食品饮料，日用商品，美容护肤，生鲜蔬果是平台上最畅销的前五大品类现在，更大的范围将为Tik Tok带来更多的可能性和更多的收入

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生态战争:Tik Tok比淘宝更社会化。

比auto快一点没那么土。

Tik Tok想做一个全球感兴趣的电子商务，这早就有人预测了Tik Tok电商数据显示，在内容场景之外，反映用户需求的数据增长更快，有商品意向的搜索行为同比增长217%，今年，平台上店铺的浏览量增长了279%，Tik Tok商城的GMV增长了6倍越来越多的用户看到有趣的直播或短视频，会主动搜索店铺，下单购买有趣的商品

主动搜索意味着更高的成交率，Tik Tok应该是全球化的，这也意味着更高的成交率在拓展平台品类，培育超级品类方面有早期的先行者

经过半年的整合，淘宝披露了未来三年的核心战略和发展目标帮助企业稳定市场和增长是今年最重要的事情阿里巴巴国内数字业务板块总裁戴珊披露了淘宝天猫的发展目标:未来三年，将培育100个用户过亿的超级类目，帮助10家战略合作伙伴获得1亿会员

有意思的是，Tik Tok的对手拼多多最近几年来频频参与支农活动，而Tik Tok也盯上了这个目标针对国家产业集群，Tik Tok在5月底宣布了打造100个产业带，大规模扶持产业带企业，助力区域经济发展的专项工程

横向竞争越来越激烈，而在Tik Tok最直接的竞争来自更快的汽车。

日前，Aauto Quicker发布了今年第一季度报告营收同比增长23.8%，电商业务GMV 1751亿元，同比增长47.7%这部分电商交易产生的收入为19亿元在季报发布前，Aauto快消电商召开了2022年引力大会，宣布了新市场电商的定位简单的理解，Aauto更快的电商要注重性价比

有人拿Aauto quickless和其他几家电商比较:和淘宝一样，Aauto quickless里的生活电商，服装和美妆占比最大，a auto faster吸引的五环外的人和拼多多一样对价格敏感，和Tik Tok一样，auto faster需要解决电子商务和内容之间的关系。

一直以来，市场都乐于将Tik Tok和自动驾驶汽车进行比较在赢者通吃的互联网领域，像这两位这样激烈厮杀多年的人屈指可数

从基因上来说，两家公司的分配逻辑是不一样的Tik Tok是滚动推荐模式，用户看到的是Tik Tok推送的内容Aauto Quicker是瀑布般的显示模式，你可以选择你想看的Aauto Quicker将试图削弱其对平台的控制，并根据用户的社交关注和兴趣来调节流量分配

从用户的角度来说，以Tik Tok为重点的一二线城市用户更喜欢小资情调的内容，精品内容会获得更多的流量在日渐衰落的汽车市场中，大量用户更倾向于拥有真实且贴近生活的内容

算法为王的同时，主汇让行业竞争更加激烈但殊途同归，短视频和直播的未来是电子商务当两个平台不断趋同时，强势的一方会产生虹吸效应，瓦解另一方的生态基础最终，Tik Tok是否会更快地瓦解阿auto，或者阿auto更快地超越Tik Tok，或者保持前两大巨头之间的共生竞争，还不清楚

但在电商的道路上，Tik Tok的对手不仅仅是外部的淘宝和拼多多，还有基于短视频生态的流量问题。

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