脉链集团徐伟强：数字化技术为工业品外贸降低四大风险

第15届汉交会于11月12日在武汉盛大开幕，湖北省省长王忠林，武汉市市长盛阅春出席了开幕式，副省长陈平主持。保加利亚、摩尔多瓦等多国驻华大使，俄罗斯驻华大使馆数贸专家苏哈诺夫等出席。与会专家有亚布力中国企业家论坛轮值主席李小加，原商务部副部长、中国国际经济交流中心副理事长兼常务副主任魏建国，著名经济学家向松祚，以及多个行业协会主要领导。

脉链集团董事长徐伟强应邀出席，并参加领导接见会谈。同期举办的数字贸易大会对话环节，脉链董事长徐伟强分析认为，数字化在工业品外贸领域的应用不仅解决供应链长期以来存在的痛点，还在供需两侧及平台降本增效中发挥巨大作用。

徐伟强指出，数字化技术大大降低了外贸业务中信息不匹配、不同国家标准差异化、资金占用周期长、关税与汇率波动等风险。数字化技术可将生产端和销售端供需联通，在此情形下，中间环节的服务商围绕供需两端完成品牌服务、进口服务以及供应链服务，在有效压缩各项风险的同时，进一步提升供应链韧性。

谈及供应链风险加剧的问题，结合当下美国大选落幕，徐伟强认为中美贸易战的趋势并不会有所改变，反而有加速趋势，但这对中国企业而言是一个新机会：首先，企业出海呈现愈发抱团的明显趋势；第二，企业纷纷参与到“一带一路”去，重构“三个市场”（即西方市场、中国市场和“一带一路”市场）；第三，政企之间越来越紧密，心越来越齐，这些对中国企业而言都是向好因素。

此外，徐伟强还分享了产业互联网为脉链集团与客户降本增效的实例：“一个意大利客户曾问我们，为什么同样的产品，脉链的价格比美国某品牌低50%。我说因为美国品牌是层层经销商加价而来的，传统服务贸易中40-80%的成本没有被优化过；脉链的产品是终端直采厂家，中间只收取了服务费，厂家还可增加10%的毛利，这都是产业互联网带来的红利。”

在传统时代，脉链集团培养一个人员大概需要10-15年时间，但是在数字化时代，只需6-8个月。“数字化不是一个技术，是一个时代，数字化时代是我们不可想象的。”徐伟强说。

脉链集团前身为皇冠电动工具，是金华地区制造业龙头企业之一，集团于2017年正式从制造企业向平台转型。当前，脉链集团服务国内中小型厂商和海外经销商或五金门店，帮助商家收集、分类、汇总客户需求，生产环节集单生产，共享价格昂贵的研发设施，运输环节拼单拼柜。目前脉链已经服务浙江产业带企业447家，累计平台贸易额接近40亿，全球渠道网络覆盖亚、非、欧、美近100多个市场，拥有410个海外州邦省和国内地县仓储配送、维修服务商。