顾均辉2023亚布力论坛：中国本土咨询专家2028年前后将超越麦肯锡

3 月 17-19 日，以“弘扬企业家精神，聚力高质量发展”为主题的2023 亚布力中国企业家论坛年会在黑龙江亚布力召开。在3月18日上午专场论坛中，《定位》系列书籍最新中文版译者、中国定位专家顾均辉，与多位知名企业家就“企业如何在‘不确定性’中创造‘确定性’”一题展开探讨。在交流过程中，顾均辉深入浅出，就“不确定性”给出了定位视角下的独到解读和应对方案。

在论坛之后的专访中，顾均辉更是大胆断言，到2028-2030年前后，伴随着中国的GDP超越美国，中国本土咨询专家将在战略层面超越麦肯锡等国际知名咨询公司，为中国乃至全世界品牌的高质量发展贡献独一无二的中国智慧。

“水土不服”难遇良方，“麦肯锡们”已非本土市场最优解

改革开放之后到2 008 年，中国在咨询这一领域，都是由西方的咨询公司主导，但在2010 年以后，越来越多的中国企业包括国企，开始选择与中国的咨询公司合作。在顾均辉看来，中国本土咨询专家正在以非同寻常的“中国速度”，对这些曾经的“明星选手”完成反超。

其中的原因并不复杂：国际咨询公司“水土不服”的症状难以解决，一味照搬既往的理论模式；而中国的崛起让中国文化获得越来越多的认可与推崇，中国的咨询公司扎根本土，不仅深刻理解中国文化，同时在国内市场的布局和资源整合上，也更加得心应手，更具有优势。

以麦肯锡这一顶级战略咨询公司为例，纵然其在全球范围内拥有广泛的客户群体和丰富的行业经验，但在面对复杂多变的中国市场时，麦肯锡往往缺乏对国情、文化、政策等方面的深入了解和适应能力，导致其提供的解决方案过于理论化、抽象化、标准化，难以满足客户不同阶段、不同行业、不同规模的个性化需求。

乐百氏当年1200万买来的致命“洋药方”，就无情暴露了这一弊端：当乐百氏面临市场竞争和消费者需求变化的挑战时，聘请麦肯锡为其提供战略咨询服务，麦肯锡给出了两个建议：第一，要做非碳酸饮料市场的老大，不要跟可口可乐和百事可乐硬碰硬；第二，尽快与达能合资。听取建议的乐百氏在达能手里并未做大做强，反而迅速萎缩，2013年，已经被砍到只剩下饮用水业务。新千年后，麦肯锡为中国联通制定的高端战略也以失败告终。

无疑，回归中国情境，在西方成熟理论下，结合中国智慧所提供独特的视角、方法和价值，才是中国品牌决胜未来的关键。

伴随中华民族伟大复兴，中国智慧正赢在当下

在新时代中国经济发展的主要特征是由高速增长转向高质量发展的背景下，企业需要更加注重品牌、市场和创新等方面的战略定位。而这些领域正是中国本土咨询公司相对于国际大型咨询公司具有优势的地方。中国本土咨询专家不仅拥有对中国市场和消费者的深入了解和洞察力，还能够提供更加灵活、实用和贴合客户需求的解决方案。

作为本土咨询专家的优秀代表，顾均辉本人正是中国咨询师成长与成功的最佳案例。作为渣打银行在中国本土聘请的第一位职业经理人，顾均辉曾任淡马锡中国公司高级副总裁、特劳特中国公司高级咨询师，他也是《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍的最新中文版译者，更是中国唯一操盘过两家跨国企业、具有国际化视野的定位落地专家。在创立了顾均辉战略定位后，他将定位理论与中国市场特性、中国企业实践相结合，开创了以成果为导向的中国定位体系，成绩斐然：5年战略护航北汽福田实现百亿增长，2年帮助伊利金领冠完成55亿到百亿突破，2年成就中国第二大电梯媒体新潮传媒……

在中华民族伟大复兴的大背景下，在全球化竞争日益激烈的今天，中国企业已不再满足于模仿或跟随国外先进模式，而是更加有自信和自主创新意识，能够敏锐地捕捉市场变化，提供前瞻性思维。他们不仅关注全球范围内的最新趋势和技术，也能够结合中国市场的实际情况和客户需求，进行本土化的创新和应用。中国本土咨询公司的崛起，不仅是中国经济发展的必然结果，也是中国咨询行业走向国际化的重要里程碑。中国本土咨询公司，将成为推动中国企业走向全球市场的重要力量。

未来，将会有越来越多优秀的企业家和管理者选择与中国本土咨询专家合作，并给予他们更多信任和支持。相信在未来几年内，我们将看到更多以“MADE IN CHINA”为荣、以“CREATED IN CHINA”为目标、以“BRAND OF CHINA”为愿景的成功案例。