以稳促进、轻重结合招商蛇口2022年上半年营收同比增长29%至576亿元

在年初的业绩会上，招商蛇口管理层对2022年房地产市场的预测也比较谨慎在这半年的时间里，我们可以从这份成绩单中一窥负责任的央企在房地产低迷时期所追求的稳健和品质

8月29日晚间，招商蛇口披露2022年上半年业绩报告报告显示，今年上半年，招商蛇口实现营业收入575.62亿元，同比增长28.90%，归属于上市公司股东的净利润18.87亿元，每股收益0.16元

销售方面，今年上半年，公司共实现合同销售面积487.51万平方米，合同销售总额1188.27亿元，同比下降32.86%，低于百强房企平均水平上半年，招商蛇口在全国房企签约总额中排名第六，比去年同期上升一位报告期内，公司房地产项目竣工交付及结转面积同比增加

目前，招商蛇口是行业内始终保持绿色档，综合资金成本不断降低的房企之一剔除预收账款后，招商蛇口的资产负债率为62.38%，净负债率为48.96%，现金短债比为1.48三条红线保持绿色，融资保持行业低位上半年综合资金成本为4.1%，比去年同期下降0.38%

土地储备方面，今年上半年，招商蛇口共取得27宗土地，新增建筑面积419.87万平方米，权益面积264.51万平方米，主要集中在上海，北京等一线城市和杭州，苏州等长三角重点城市。

2022年是招商蛇口的品质年招商蛇口表示，产品是不断提高产品质量，提升服务质量，巩固公司品牌，质量就是在新形势下推动实施三个转变，全面提高发展质量三个转变是:一是坚定地从开发为主转变为开发与管理并重，把握规模与增长的关系，坚持价值导向，二是坚定地从以资产为主转向轻重结合，加大轻资产业务的发展，第三，从同质化竞争向差异化发展转变，培育特色，形成品牌，提升能力，形成文化

丰富的土壤储备，抓销售和开发业务稳步推进。

2022年上半年，在行业持续调整的情况下，招商蛇口保持了战略定力，奠定了持续稳健的业绩基础。

招商局蛇口在业务发展中稳步前进财报指出，2022年上半年，招商局蛇口继续深化提质增效运行机制，以一城一模板2.0为抓手，在市场疲软环境下去库存，去库存，运用数字化营销手段强化销售和支付管理公司建立了项目分级管理机制，分城市，分板块实施差异化销售政策，大幅提升管理的粒度和精细度，在线营销持续发力，在线客户数量大幅提升

数据显示，2022年1—6月，公司累计实现合同销售面积487.51万平方米，累计合同销售金额1188.27亿元上半年全国房企合同总金额排名第六，比去年同期上升一位其中，上海，合肥，苏州，Xi安，重庆，武汉，昆明，南通，徐州，烟台，绍兴，中山，无锡，太仓等14个城市位列本地流量销量前十，城市深耕效应进一步凸显

报告期内，招商蛇口进一步强化投资管控，强化区域聚焦，城市深耕发展战略，资源获取聚焦强心30城，深耕其中的6+10城，以稳健发展为主线，夯实投资质量1—6月，公司共取得土地27块，新增建筑面积419.87万平方米，权益面积264.51万平方米主要集中在上海，北京等一线城市，杭州，苏州等长三角重点城市事实上，截至8月底，招商蛇口在上海，深圳等一线城市持续获取多个核心地块

同时，招商蛇口积极协助处于困境的房地产企业脱困，履行央企责任，与长城资产管理，凯撒签署战略合作协议，推进一批项目合作方案，积极布局旧改，采取收购，合作，创新金融等模式，推动旧改差异化发展。

管理层认为，虽然当前房地产市场的发展逻辑已经发生了根本性的变化，但过去作为房地产行业快速发展基础的四大红利，即人口红利，城镇化红利，经济高增长红利和房地产金融化红利已经消失或逐渐减弱但是，市场的基本需求和合理的利润空间仍然存在像招商蛇口这样经营稳健，有资金保障的企业，将在此轮行业调整中获得可持续发展的机会

注重优劣势结合，推进双百战略

在2020年的业绩会上，招商蛇口也对持有物业提出了双百的要求:到2025年底，购物中心达到100家，营收达到100亿元招商蛇口的业务也从开发为主转向开发与管理并重的双轮驱动

近两年，在控股业务方面，招商蛇口聚焦具有运营优势的赛道，逐步加入双百战略2022年上半年，招商蛇口基本完成控股业务专业化，垂直化的组织架构变革，以一个业态，一个模板为抓手，提升集中商业，写字楼，公寓，酒店四大业态的交易能力，在控股业务的投资开发和运营管理逻辑上形成管理闭环

具体来说，集中商业是要建立的商业的主要轨道由招商局蛇口管理运营的大型集中商业项目有29个，分布在上海，深圳，南京，苏州，成都，重庆等16个城市根据消息显示，得益于优越的区域区位，精准的项目定位和强大的商业组合，常熟首个滨湖文化商务综合体常熟琴湖西里招商率达100%，开业率达91%，开业首日客流量突破15万，经营效益和品牌影响力持续提升

写字楼方面，上半年，招商局商品房信托收购了公司持有的京商航华科贸中心项目，首次在大湾区以外布局核心写字楼资产就招商蛇口而言，控股业务投，融，建，管，退全生命周期发展模式进一步完善，有利于助力公司控股业务发展

公寓方面，得益于多项政策利好，招商蛇口持续打造一栈人才公寓，一铺精品公寓，一铺/CM+服务公寓等三大品牌产品体系招商局蛇口通过建立营销联动机制，统一全国渠道和客户资源，加强产品迭代更新和客户服务质量精细化管理等一系列措施，不断提升核心经营管理能力和品牌价值

酒店方面，招商局蛇口首家海外独立品牌酒店——吉布提伊敦瑞轩国际酒店已成功揭牌，预计年内正式对外开放目前公司经营管理的酒店有14家，其中国内酒店12家，国外酒店2家酒店在整个商业周期的运营管理能力不断优化，自有酒店品牌的市场知名度可期

快速增长，招商引资，勉强跻身行业前十。

旗下物业平台招商局蛇口，不仅是央企物业管理平台，也是行业前十同时，伴随着沃土云林战略的实施，经营管理能力不断提升，资产管理规模稳步扩大

报告期内，招商局刮起实现营业收入56.46亿元，同比增长18.16%，管理项目1，803个，管理面积3.01亿平方米新扩建项目结构进一步向优质优化，全年新签合同额15.95亿元，同比增长17%目前，招商局刮刮乐已经形成了1+1+ N的普遍服务标准体系架构，优质的产品和服务提升品牌影响力

增值服务方面，上半年增值业务预计实现营业收入8.3亿元，其中案例营销，房地产经纪，设施管理服务，楼宇科技服务等合计营业收入贡献占专业增值服务收入的80%以上，变现成效显著

基于中期业绩，多家券商机构给予招商刮刮乐推荐和持有评级，认为其内生发展和外扩双管齐下，硕果累累，业绩快速增长，市场拓展成效显著。

面对瞬息万变的市场形势，招商蛇口表示，将强化转型方向，把风险防控放在首位，做好风险应对预案，同时，坚守三条红线绿档，保持安全边际2022年下半年，公司将以全面开源节流，确保现金流安全为主基调，夯实基础业务发展规划，兼顾中长期能力建设，强化践行三个转变的基本功，培育未来业绩增长第二曲线