做广告=交朋友？动见奉上巨量引擎品牌广告“交友”指南

2022年8月29日，巨量引擎发布了一套堪称品牌“交友”指南的视频，迅速刷爆了朋友圈。

到底怎样找到对的人？怎样和用户建立交情？怎样才能看清真实效果呢？

其实品牌广告投放就像交朋友，需要循序渐进，过于急功近利，狂“刷存在感”，不但交不到知心好友，还可能会引起对方的反感。下文涉及细节性剧透：

交友第一阶段：找到对的人

故事的主人公是这个品牌小蓝人，

就如同刚走进品牌广告世界的你我，

TA怀揣资金，信心满满，

试图找到TA想要找到的那群人——

“20-30岁、女性、一二线城市、喜欢运动”

TA能成功吗？

显然，没有：

「找不到人，找不对人，四处寻觅，被泼冷水」

透过屏幕，都能感受到他的无助，

别急，巨量引擎品牌广告带来了好方法！

具体怎么做？动见为大家准备了锦囊解析，快来做好笔记吧。

锦囊1：多端打通，触达潜在消费者，找到我知道的人

碰到的人那么多，对的却没有几个。

「怎样才能找到对的人？」相信不少品牌方都曾为这个问题苦恼过，花了很多钱做投放，但结果不尽人意，总是找不到对的人。

在消费触点粉尘化的时代趋势下，用户已经被分散在无数个APP中，只进行单一端口的投放，自然找不到多少合适的人群。品牌要想触达更多的目标受众，就需要具备全局视野，选择流量跨端打通的营销平台。

番茄小说、西瓜视频、今日头条以及抖音，?相信大家都有一定认知，这四端各自拥有相对独立的忠实用户群体，且重合度低。

企业可以根据不同的内容属性平台，进行有效协同多点触达的投放，还可以直接根据巨量云图八大人群来定位圈层，匹配已知的受众画像。由此广告主触达的人群更多，更精准，找到「对的人」的几率自然也就更大。

锦囊2：丰富流量，深度互动，创新样式，找到意向用户

除了我知道的人，还有谁愿意成为我的朋友呢？积极展示自己就可以找到更多兴趣相投的知己。

融媒体时代，如何在短时间内吸引消费者的目光甚至转化，变成了一个大“难题”，凭借平台优势，巨量引擎能够承载多样化的创意广告样式，第一时间捕捉意向用户的注意力。

比如，广告主可以使用全域通、TOPView、有刷必映、搜索品专等丰富的引流入口，进一步扩大流量池，触达更多的意向用户；可以通过全民任务、看播任务、挑战赛等激励手段调动用户深度互动，加深用户关系；还可以采用倒计时、搜索彩蛋、摇一摇、互动空间等创新样式，霸屏吸睛，强效激发用户兴趣。

丰富流量+深度互动+创新样式，三管齐下，助力品牌方找到更多对的人。

锦囊3：内容+广告，实现人群破圈，找到不知道但对的人

除了目标客群，找我不知道的人，已成为愈发被看重的诉求。

人群破圈的核心就是抛开固定的人群画像，去大撒网，借助IP+流量、达人+流量等方式，找到更多原本不在品牌计划内、但同样具备高价值的人群。

「触达潜在消费者-找到意向用户-实现人群破圈」，3大锦囊，流量打通样式新颖，教你一步步找到更多对的人，广告主也要直呼“啊对对对对对对对对对对！”。

交友第二阶段：建立深度关系

找到了对的人之后，怎样才能把「一面之缘」进阶为「知心好友」呢？

为构建深度关系，每天品牌小蓝人，都会在女孩会出现的位置耐心等待，

或送上玫瑰花，或变身大熊人偶，

只为逗她开心，博她一笑，

可结果却是：

「位置挺好，精心准备，没人理会，已读不回」

方法不对，努力白费，如果你给的不是TA想要的，就算再卖力演出，TA也不会心动。

在数字化的场景中，用户关系资产，是品牌制胜的关键。品牌和消费者建立关系的过程，急不得也懒不得，要用TA能接受的方法，也要积极在TA需要的时候出现。那么怎样才能和用户建立交情呢？本阶段，进阶的关键就是既要层层递进推动消费者认知，也要有的放矢加深联系。同样的本阶段也包含三大锦囊，详细解析如下。

锦囊1：精细化用户分层，做好品牌关系经营

关系，可以分一面之交、点头之交、点赞之交、莫逆之交……品牌和用户之间也是如此，我们不能只是和用户建立关系，还必须清晰地知道，自己和用户之间的关系到了什么程度，才能拿捏相处时的分寸感。

但如何清晰看到并有效追踪用户和品牌的关系层级，一直是营销界的难题。

经过多年的数据积累与研究，巨量引擎建立了一套完整的5A人群分层模型及运营方法论，把用户按照5个认知层级细分，A1-A5 分别对应了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌在不同的营销目标下对应不同层级的受众进行针对性沟通，循序渐进地交朋友，而不是着急生硬的简单投放。

锦囊2：找到高潜互动人群，放大种草结果

在有针对性的加深心智这件事上，核心其实是“针对对的人，在对的场景适时出现”。好比在交朋友的过程中，如果你总是在对方忙碌的时候出现打扰，那势必会惹人烦恼。

品牌也是一样，如果给一个毫无购买意愿的消费者推送直播间广告，大多逃不过“一键划过”的命运；但同样的信息给了想买东西的消费者，那也许就影响消费者，种草成功。

所以，要找到想买东西的消费者，需要先有效识别“种草”对应的行为指标，然后和人群做匹配，这样在品牌广告投放中就能够直接触达这些人群，直接完成“种草”任务。

在巨量云图，主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标，是更容易被深度种草和转化的受众群体。

品牌可以将主动A3作为核心转化指标，圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。通过主动行为指标，广告主能够找到高品牌喜好度以及与品牌有深度交互行为的人群，让转化率得到大幅提升。

锦囊3：挖掘高潜下单人群，提升转化效率

做好品牌关系、完成深度种草，接下来就是提升转化效率。

巨量引擎的「小店成单」，能够直接优化成单的深度转化目标。广告主可以借助“原生视频+抖音小店”的全链路打造，在给原生视频加热、强化内容种草的基础上，进一步通过模型优化小店成单的深度转化目标，将被品牌种草的用户顺利引至抖音小店，提升后链路转化效率。

在很多营销战役中，纯粹的曝光越来越没有价值，必须与消费者产生更强的连接，才能建立品牌心智。因此，在找到更多人、精准触达更多人的基础上，和用户培养深厚且可见的关系是品牌广告的核心。

掌握本阶段交友指南，助你学会一步步「找到高潜互动人群——放大种草结果——挖掘高潜下单人群，提升转化效率」，丰富手段极致种草，掌握“深深深深深深深深度营销”！

交友第三阶段：看清真实效果

注意看，品牌小蓝人好像生病了，

一位医生正在为他诊治。

TA 怎么了？

“体温正常，心率正常，血压也正常，你的数据正常啊！”

医生疑惑了，TA更疑惑：

「数据挺好，感觉不对，问题在哪，让人头大」

在品牌广告投放之后，你是否也会有这样的疑惑：

“爆品为何总是昙花一现？”

“为什么我的产品销量很高，但品牌知名度依然很低？“

“品牌和生意之间，到底是什么关系？“

“……“

“抽丝剥茧见人心，透过数据看本质”， 本阶段通关锦囊解析来啦！

锦囊1：三大角度诊断品牌问题，定制营销方向

要想解决疑惑，首先要找出问题。巨量引擎从人群资产、内容资产、行业格局三大角度诊断品牌问题。

人群资产需要品牌的长效累积，内容资产则代表着品牌的情感表达。人群资产做得越好，就可以更有效地传播内容；内容做得越好，越可以促进人群资产高效的沉淀，无论营销环境如何复杂，只要同时经营好人群和内容，就能带来确定可持续的增长。

通过这些数据洞察，我们可以了解品牌历史投放情况，知晓这些投放在行业内处于什么水平。同时还能获得整体行业数据表现，为输出投放方案补充更多参考信息。

锦囊2：四大维度洞察分析，确定营销策略

要想解决问题，也要确定战场在哪，也就是要匹配场景化策略。巨量云图提供了科学的洞察工具，从人群、内容、触点、商品四大维度，进行深度洞察分析，确定营销策略。

例如针对内容曝光数不足问题，可以筛选高曝光素材，也可以直接提炼高热关键词，指导素材生产；针对自然声量不足的问题，可以将问题拆解为触点和品类不同还是曝光内容数不同，然后制定相应方案。

锦囊3：SCI品牌力+BLS增效度量，还原真实效果

如何科学的界定、量化品牌力，一直是困扰营销人的难题。根据长期对品牌广告的度量探索，巨量云图推出了SCI品牌力模型，从规模、效率、形象三个维度评估品牌投放的综合表现，提供更全面和持续的品牌健康度评估。

SCI品牌力可以通过曝光、A1-A3人群数、主动A3流转效率等指标，度量认知人群规模、种草效率、品牌形象的变化。同时，这套体系兼顾企业长效营销和短效运营两大决策层级下的需求，从宏观的品牌经营战略到具体的营销campaign策略，都能给出关键的工具。

BLS则从记忆度、品牌认知度、产品喜爱程度、购买意愿等维度出发，用问卷调研的形式，动态测量用户品牌心智的增效情况，再利用“归因分析”，区分不同指标的显著性，从而科学衡量品牌广告曝光的有效性。

随着内容生态的丰富、媒介触点的分散，未来的营销世界注定越来越复杂。科学的方法论和产品工具，则是品牌实现精细营销、长效增长的关键。巨量引擎品牌广告第三招，全链数据科学度量，还原真实广告效果，掌握每一次投放的增长与价值，“真真真真真真真真实高效！”

本期品牌广告的“交友指南”已经全部鉴赏完毕。一段优质的朋友关系，首先需要在对的渠道，找到「对」的人；再通过合适的方法，加「深」自己与对方的关系；最后在相处过程中，「真」诚相待，让关系更深入，让自己更成熟。

好的品牌广告投放也是如此，要有足够大的用户池子、丰富的用户圈层、多元的内容形式、科学的度量体系，才能为优质的品牌内容提供良好的传播环境。