“以鸿鹄之志，行搏击长空之势”金富森创始人何勤采访录

包材是商品运输、储藏的重要“保护套”，结实、环保、抗压、减震的包材能够有效降低商品损失，能有效保障商品的品质，能起到防潮、防水、防压、防光、阻气等重要功效。金富森作为一个深耕于蜂窝包材解决方案领域的现代化企业，对环保包材设计、生产、销售深有心得，对环保、安全、实用、便利的包材多有研究，今天我们也很荣幸邀请到金富森的创始人何勤何总，为我们分享在蜂窝包材中思维模式的探索、环保包材领域的发展前景。

采访者：简单说说您创业前的人生经历？是什么让您有了创业的行为和动机？

何勤：出于一种环保的责任心吧！我在中航工作的10年中，真切体会到航空、航天人的敬业、爱国情怀，以及产品制造一丝不苟的匠人精神。进入中意集团（皇朝家私）时，偶然间发现蜂窝的好处。产品轻，抗压，减震，环保，以纸代木，市场前景广大和具备持效性。可以在各行业推广，同时会给各行业带来真正的实惠。当我看到这个产品的时候，我就决定一定要为社会做点贡献，于是下决心从事蜂窝产品的推广，以环保为概念，绿色循环为准则，努力为保护地球环境而奋斗，未来我也会将这件对大家都有利的事情当成终身的事业从事下去。

采访者：您的人生信条是什么？

何勤：做一条搏击浪花的游鱼，做一只渴望蓝天的鸿鹄。

采访者：请阐述公司的情况和背景？

何勤：公司配备自己开发定制的先进设备，拥有优秀的管理团队和长期战略伙伴，成为领先的整体包材捆包设计商和包材制造商，以及综合包装材料配套商。

采访者：公司在创立之初遇到最大的困难和障碍是什么？您是怎么解决的？

何勤：每个企业在发展过程一定会遇到很多困难，创业初期的公司更是如此，新产品出来时市场推不动、客户不认可。在团队的商讨中，我们一致认为只有将实用性的产品给用户展示，才能解决这个难题，后来我们在线下将样品送货上门讲解用途和优点，地毯式的普及，依靠看得见功效的产品我们终于得到了用户的认可，一步步解决了这个难题。

采访者：将来公司的发展愿景、目标和规划是什么？

何勤：愿景是为越来越多的用户提供我们的环保蜂窝包材，目标是上市，当下我们一直在寻求同行有志向、同发展的企业，联手打造一个中高端的蜂窝纸产品的圈子，一起实现上市。

采访者：要实现我们的目标，我们的核心竞争力在哪里？

何勤：环保蜂窝产品是个朝阳行业，随着国家推行降塑、去塑的大环境，我们的产品一定是有很大发展空间，所以我认为我们的核心竞争力就是产业优势和实实在在的产品。

采访者：我们现在存在的问题有哪些？

何勤：现在线下销售困难度很大，因此我们大力开展线上销售，产品往多元化开发。客户多渠道挖取，同时进行整合。

采访者：公司内部的团队组成是怎样的？

何勤：现在的团队是生产、销售、设计和售后几个团队。目前团队建设还不够完善，未来我们会增加品控部、增添设计人员和售后服务团队，逐步增强人才建设。

采访者：以目前的市场经验来看，主要的竞争对手有哪些？

何勤：现在的竞争对手唯一的就是几家低价位的厂家，相比其他企业我们的品质、性能、环保这些方面都更明晰也更有优势。在走中高端线的道路上，我们也会逐步拓宽良性客户的渠道，把产品做到位，价格做实惠，服务做到位，彰显企业的实力，用良币驱逐劣币。

结语：提及金富森未来的发展方向，何勤表示当前金富森在环保包材道路上取得的进展固然令人满意，但是却也不会止步于此，丰富蜂窝包材产品功能、提升其性能，对于金富森来说还可以继续前进的。何勤也希望未来金富森能够继续发挥匠心制造、精心打造的研发、生产优势，强化业务面、着力维护客户关系、拓宽营销渠道，做大做强环保包材产业，将商品的安全性、保护性作为主要发展方向，将品质、将性能做到最优，让金富森能够成为蜂窝包材中高端企业，为环保、为企业发展作出重要贡献。