营销与经营一体协同，巨量引擎驱动企业全量增长

巨量引擎可以帮助品牌商家从多个维度拆解潜在问题，“对症下药”地进行调优，更持久地打通一体化增长脉络，实现营销与经营一体协同，规模化助力企业实现全量增长。在“增长”的课题下，品牌普遍面临品牌建设难、心智影响难、整合经营效率低三大痛点。针对这些问题，关键的破局点在于企业要全面理解新增长本质，充分利用平台能力，在规模、效率与质量三个维度实现全面提升。

2022金鼠标国际数字营销节上，巨量引擎发表了主题演讲《全量增长 协同一体 激发时代新生机》，分享了巨量引擎如何结合品牌诉求，实现营销与经营一体协同，规模化助力企业实现全量增长。

1、让营销与经营一体 品心效价值评估方案护航

面对竞争激烈、资源缩减的营销环境，驱动企业增长的本质正在发生变化。大家习惯于将生意归为“品效驱动”，即扩大人群覆盖（种草）和提升交易转化（拔草）。但新的增长思路应当以品牌资产为核心，注重运营人群关系，兼顾规模、效率和质量，不但将生意做大、做深，更让生意持续“做厚”。

将增长的本质诉求反映在营销价值体系里，可以用认知、种草和行动这三个价值维度来体现，分别对应可感知的数据。例如想判断品牌的“种草能力”，主要可以关注种草人群指标，通过科学度量方式，为生意增长提供确定性。

因此，巨量引擎也打通了自身的三层商业化全能力：通过流量层的一体协同、四大经营场景的解决方案、全面的内容数据和人群数据支撑，让营销和经营动作无限趋近于一体，为企业打造新时代的营销服务引擎。

2、回归品牌价值 多元手段协同塑造心智护城河

作为一种带来溢价和增值的无形资产，品牌建设可以构筑核心竞争力，帮助品牌在市场中持久屹立不败。在巨量引擎看来，品牌广告不仅应该触达足够多的用户，还应当为后续经营动作积累有用的资产。

为此，巨量引擎今年对品牌广告产品进行了整合升级，除了在开屏渗透率、互动种草能力、搜索能力等方面的专项强化，还会将品牌广告能力全面接入电商交易场景。

过去一年，巨量引擎帮助了60%的品牌实现了主动搜索量翻倍，还帮助近一半客户实现了品牌指数翻倍。

为了帮助品牌持续做好种草，蓄水更多兴趣人群，巨量引擎也提供了一套成熟的营销工具——巨量云图O-5A模型。

这一模型根据用户与品牌之间由浅到深的关系，将人群分为O到A5，其中A3为种草人群。数据显示，在抖音站内，对比同行业的非A3人群，A3人群所产生购买行为的几率高出同行业非心智种草人群23倍。

除了种草之外，搜索场景一直都是品牌重要的生意来源之一。现如今，抖音上的搜索产品体系已较为完备，从搜索热榜到品牌专区，再到商城和商品，抖音搜索产品矩阵可以充分联动各主要场域和场景，加速交易转化。数据显示，25%的抖音电商商家通过搜索带来了超过1/3的GMV。

3、深入四大经营场景 搭建一站式解决方案

不同行业的品牌生意场景各有差异，有些电商品牌需要更高效的在线交易，有些线下品牌则需要更精准的转化机制。针对这些不同场景，巨量引擎也进行了能力升级，推出了一系列精细化的解决方案。

在商品交易场景下，为促进商业流量与自然流量的协同，放大好内容的价值，巨量千川推出全新改革，将内容的互动指标和电商交易指标打通。如此一来，由付费流量转化来的用户，不只对广告敏感，同时也对内容更友好，对成交更有利。这样才能让自然内容和投放动作协同起来，让广告放大商家的经营价值。

以某3C小家电品牌为例，他们制作了丰富的广告素材，围绕产品特点打造送七夕好礼、极客评测等多个个性场景，并匹配对应的人群和差异化素材，让自然和商业流量相互撬动，大促期间的直播GMV翻了20倍。

针对本地生活服务场景，巨量引擎特别推出了本地商家营销解决方案“巨量本地推”，更好地承接、适配餐饮美食、休闲娱乐、生活服务等本地商家的营销推广需求。

基于短视频、直播形态、POI定位能力和更自助化的投放能力，巨量本地推帮助本地商家实现更多引流获客，整个过程操作方便，上手轻松。618期间，庖丁牛排通过直播，交易额提升162%；船山火锅的门店客流量也增加了40%。

为了帮助客户更好地进行线索经营，巨量引擎推出了从线索收集到线索经营全链路解决方案。除了有高效的线索管理工具，像是飞鱼CRM等，巨量引擎还为线索类客户提供了一站式行业解决方案，帮助客户解决线索市场质量低、管理难、使用率低等顽疾。

一汽大众使用了巨量引擎推出的“车云店一体化行业解决方案”，高峰日单日视频投稿接近500个，单月直播7万场，同时借助飞鱼线索通和车云店线索分发模式，实现优质线索的精准分发，促进线索量环比提升23%，线索成本降低55%。

针对下载场景，巨量引擎瞄准内容消费行业痛点，以「智能投放&价值追踪」契合用户规模×LTV增长体系。平台首先深化产品矩阵，从前链路曝光、安装数据利用，到后链路的付费、留存等数据，逐步精细化区分用户行为价值，助力广告优化。针对差异化营销需求，平台还提供了不同转化产品，包括浅度的激活，中度的付费直投，深度的ROI产品等。确定目标后，即可通过自动化投放方案，实现数据颗粒度更细、跑量更大、更加稳定的投放。

4、科学度量工具体系 为生意增长提供确定性

巨量云图作为巨量引擎重要的营销基础设施，可以帮助品牌实现资产管理、数据洞察、营销策略和价值度量，提升增长的确定性。目前，巨量云图已为超过8500个商家提供过营销策略服务，度量出的5A人群对品牌GMV的贡献达到86%。

在这个充满不确定因素的时代，巨量引擎可以帮助品牌商家从多个维度拆解潜在问题，“对症下药”地进行调优，更持久地打通一体化增长脉络。

未来，巨量引擎也将进一步携手合作伙伴，规模化地助力更多企业实现全量增长，激发生意的更多新可能。