今年销售至少翻番！闵行这家企业研发的机器人为何被肯德基、沃尔沃等相中？

不到30秒就能自动做出一份美味的冰淇淋，公司成立6年，机器人已更新三代酷儿科技有限公司，总部位于闵行莘庄工业区，是一家拥有丰富机器人应用经验和强大软硬件系统集成开发能力的高科技企业据报道，该公司开发的零售机器人很受市场欢迎去年其销售额为8000万元，今年有望突破2亿元

我们现在专注于冰淇淋机器人，咖啡机器人和果汁机器人，我们正在开发奶茶机器人和早餐机器人酷派科技公司负责人表示，目前公司不仅服务于百胜！中国，COMAC，沃尔沃，荣威，龙脉咖啡，富士康，釜山料理等众多知名企业用其产品，也与越来越多的中外企业建立了密切的合作关系伴随着企业的迅速恢复和发展，公司将需要更多的R&D人才最近发布了招聘信息，诚邀R&D，设计，销售等各类人才加盟

找准市场方向，定义机器人新零售

酷派科技有限公司，成立于2016年对于闵行，公司董事长赵有着特殊的爱小学，初中，高中都在闵行读书，高中毕业后出国留学闵行的点点滴滴让他觉得对不起家乡我创业之初就想，迟早要回来

2018年，酷儿科技公司搬迁至莘庄工业区此前，该公司更专注于技术研发，为此投入了大量的精力和财力

当时莘庄工业区招商负责人来我公司考察，详细介绍了闵行对人工智能产业的扶持政策赵说，决定搬到闵行后，莘庄工业区专门推荐了对接人，主动提出帮忙找办公室和生产场地，还帮忙一起谈租金，全程对接，解决项目申请中遇到的问题有了这些支持，公司很快开始大规模销售和生产，产品慢慢走向市场也是在那一年，我们开始了与百胜的全方位合作中国

现在，公司总部和R&D都设在闵行，大规模生产设在江苏盐城两地高铁开通了，出行很方便赵介绍，总部的功能定位是R&D和销售几年前，该公司交付了100多套设备今年销售规模增长迅速，预计销量将达到2000套而未来三年的计划是10000台设备，销售额超过10亿元

在生活中，人们已经可以看到很多场景中使用的机器人，而酷派科技公司瞄准的是机器人的商业需求。

赵认为，一般公司在成立之初，往往会遇到定位不清，觉得自己什么都能做的情况可能是主业不够专注所以这也导致了很多问题产品没成型，方向不明确，市场打不开因此，酷儿科技公司经过深入的市场调研，决定致力于机器人新零售，真正将机器人融入大众生活

2017年，公司定义了机器人新零售2018年研发出新三代更酷机器人和咖啡2019年，更酷的机器人咖啡量产2020年将推出更酷的机器人酒吧新商业模式2021年，公司盐城生产基地正式投产

需求是研发的方向。

在酷儿科技公司总部的下方，摆放着几台冰淇淋机器人的展示样机，造型新颖，酷劲十足。

来这里参观的顾客只需按照页面上的提示进行简单操作，就能体验到机器人的自动操作，一份美味的冰淇淋马上就有了。

据介绍，酷儿科技公司的冰淇淋机器人主要用于销售一线，而负责维护设备的员工反映，客户希望故障越少，操作越简单，用起来越舒服因此，从第一代产品到后续产品的迭代升级，R&D人员围绕客户反映的实际需求不断优化升级我们最新产品的故障率从千分之一降到了千分之一，操作流程和页面更简单，更人性化

目前，公司的R&D人员占员工总数的60%以上在赵看来，这是必要的我们一直专注于研发，研发也是我们的主要导向最近几年来，更酷的技术公司才开始完成市场销售毕竟好产品的最终目的是销量我们现在专注于冰淇淋机器人，咖啡机器人和果汁机器人我们也在研发奶茶机器人和早餐机器人

R&D雄厚的基础使得该公司的产品在市场上脱颖而出，引起了众多餐饮巨头的关注现在和酷客科技合作的客户有百胜旗下的肯德基！中国，梦龙，薛璐旗下的美乐家雪和可爱多，日本的网络名人冰淇淋ZAKUZAKU，梅隆咖啡和釜山料理，以及闵行当地的企业晏子食品也与他们合作前几年因为只涉及新产品的研发，双方一直在磨合优化，现在已经进入大规模部署使用阶段

在机器人业务领域，酷儿科技公司在产品部署规模，头部客户合作，产品研发投入等方面均处于行业前列目前公司的产品部署已经覆盖国内20多个城市，国内最远的城市是乌鲁木齐同时还有很多国外客户目前日本客户已经合作发货，欧美客户也在洽谈中

精细农业，培养独立的R&D人才

今年上半年，疫情遏制期，酷儿科技公司也遇到了一些困难原计划的展会和新闻发布会无法举行，已经有意向的客户也无法及时签约

虽然我们遇到了困难，停业期间业务没有增长，但是我们的R&D一点都没有降赵说公司的发展不能停在此期间，所有员工都保持远程工作盐城工厂搭建了测试场景通过视频直播的方式，在直播过程中查找设备的问题，现场优化了很多细节疫情期间，一个全新的产品被彻底迭代

6月初，上海恢复正常生产生活秩序后，赵立即带队拜访客户，参加境外展会，如杭州，常州，南京，盐城，广州，厦门等...一定要把之前耽误的时间拿回来，把之前谈妥的合同签了一个多月后，将售出600台机器人，联合运营300台后续我们会在全国各地举办招商会，让更多的客户看到和体验到我们的产品

值得一提的是，疫情遏制期间，酷儿科技公司没有裁员一人，工资全额发放虽然疫情带来了不利影响，但公司通过增收节支，保持了人才队伍的稳定同时，公司也得到了莘庄工业区的支持根据上海支持企业脱困的政策，公司减免了部分租金，享受了退税政策和用工补贴

伴随着企业的快速恢复和发展，酷派科技公司将需要更多的R&D科技人才前不久公司发布招聘信息，拿出了R&D，设计，销售的岗位

R&D人才的培养一直是我们公司的重点我们希望与当地高校对接合作，拓展大学生就业渠道，同时为行业培养更多优秀的科技人才，助力整个行业的发展公司负责人说