林雪萍数字化转型没有魔法只是换了一个活法

品牌之墓和冰冻世纪

穿越品牌坟墓，进入品牌冷冻世纪品牌公司，为什么不成长

日本自动化制程龙头横河电机最近几年来在数字化转型方面大踏步前进，但曾经的恐龙公司规模变化不大虽然收购了很多公司，但是进展不大战略的鞭子啪的一声，身体却好像在慢慢吃草

图横河电机的三年增长

横河2021年收入190亿元，增长4%对于没有耐心的中国人来说，一位数的增长往往是不屑一顾的但对于巨头的步伐来说，保持增长是一件幸福的事全世界的急性子都在中国，但横河一直在做战略突破，这个增速有点慢

横河电机最早是做电表起家的，那是一百多年前的事了1975年左右，横河电机开发出分布式控制系统DCS，在石化等流程行业引起轰动当然，美国霍尼韦尔也自称首套两人打了一场跨世纪的口水战太久了，有些事情已经尘埃落定，所以干脆倾向于同时推出DCS产品

目前在石化行业，美国艾默生，霍尼韦尔，横河电机的过程控制系统应该是世界前三在中国，经过多年的战斗，孔众已经站稳了脚跟，估计占有40%的市场份额

横河电机从电表开始，成为一代工业自动化巨头中间经过一个又一个品牌坟墓上世纪七八十年代，日本还有一家自动化厂商:北辰，但慢慢衰落了1983年被立志创新的横河吃掉

在中国，有堕落的人，也有急行军1985年，Xi安仪成立了伊稀横河电机，最后基本上把伊稀送进了坟墓十年后和重庆川仪合资，最后变成横河川仪公司2021年，发射机的产量将达到40万台，这是一个惊人的发展幸运的是，重庆川仪顽强地活了下来，成为过去中国乐器旧布局的三大三小唯一的幸存者

到处都是品牌同样的事情也发生在德国20世纪80年代是恐龙自由的时代德国除了西门子自动化，还有一个电气巨头叫AEG，也是德国老品牌宝钢在中国的一期和二期招标是由德国政府组织的财团进行的两人平分，一部分归西门子，另一部分归AEG但后来AEG慢慢消失了，先是被施耐德电气收购，然后基本消失工业巨头AEG的墓志铭已经成为德国政府心中一块不可触碰的伤疤至今，德国经济部在制定政策时仍能看到这种影子，希望保护那些存在一些问题的德国老品牌外国公司的并购一直受到严格控制，尤其是对中国而言2017年对库卡的收购将这种痛苦和警惕的情绪推向了顶峰

上世纪90年代，英国的Invis公司曾经收购了很多老牌的自动化公司，包括美国老牌的仪表控制系统Foxboro，开创了基于Windows的HMI软件的Wonderware，以及以三重冗余安全保护系统闻名的Triconex还有流程模拟优化软件SimSci—Esscor，这是石化行业不可多得的流程模拟软件mdash也是中国至今无法突破的软件壁垒2014年，营收100亿美元，员工10万的英维思，匆匆以50亿美元mdash卖给了施耐德电气，mdash这与超市价值还是相差甚远以此为契机，施耐德电气在过程自动化领域的势力大增，基本被挤到了第一梯队

而那些老字号的味道也慢慢消散在空气中或者去品牌的坟墓，或者百年老店的新生，逆水行舟，粉身碎骨，或者记忆犹新

数字化转型的觉醒

通过并购，横河电机在最近7年走上了清晰的数字化转型之路。

横河的自动化业务，包括分布式控制系统DCS，流量计等，在国内已活跃多年，在大型石化行业总承包方面也有很大优势2003年，横河电机作为主承包商MAC一举中标广东大亚湾壳牌石化乙烯项目自动化总承包业务，总金额5000万美元这样的想法当时其在中国的销售额达到9亿人民币，占市场份额的1/10中国一直是横河的重要市场，在中国的业务是除日本以外最大的市场，2021年达到16%但最近几年来，横河的控制系统受到了国产DCS的挑战和挤压数字化转型对横河来说会更加迫切

从2011年开始，横河连续发布进化2015 ，转型2017，转型2020如中期经营战略的连续性2021年，被进一步提出，IA2IA，即从工业自动化:To 工业化自治，这可以看做是数字化转型战略的实施M&A是促进老骨头扭亏为盈的最佳方式所以横河电机每30年为M&A设立30亿元预算基金，推动数字化转型

并购的主战场，从美国开始这是日本企业的一贯特点日立发起的数字化转型是2017年成立万塔拉公司，将之前收购的美国BI公司Pentaho与日立的存储业务一起安装，成立了最具标志性的工业互联网平台Lumada同样，2021年，松下以540亿元收购美国供应链软件BlueYonder，日立以630亿元收购美国工程设计公司GloalLogic，都是同样的战术日本制造，迷信美国套路这是天生的基因

为了便于战略并购，横河于2015年12月在美国成立了全资子公司合资公司仅仅一个月后，它通过这家公司收购了云数据服务提供商IE，与基于云的工厂共享数据服务

2016年，成为横河M&A历史上最繁忙的一年收购英国工程咨询公司KBC是横河近二十年来最重要的收购这使得横河进军咨询行业，面向全球油气和炼油

只有在咨询业务的支持下，数字化转型才能真正成功。

咨询和工业软件是加速数字化转型启动的两个大轮子KBC还有一个宝贵的财富，那就是一套功能强大的流程模拟软件这是一种稀缺资产，现在只有美国的Aspentech，西门子，施耐德电气拥有这颗钻石，然后KBC就是菜了

收购的MES公司制造执行系统使横河电机在过程自动化的基础上叠加了咨询，MES系统和数据中心，为上游油气生产和下游炼油提供了完整的解决方案2021年，两者的收入占横河控制系统的30%

这些举措为横河机电在流程行业的数字化转型奠定了基础没有协商，就很难谈数字化转型，没有工业软件，数字化转型只是一个高级劳动力不得不辛苦地搬箱子，搬工业电脑，搬路由器

创新可以是炮弹，也可以是火箭。

转型2020那就来吧2017年，横河未来三年的数字化转型战略更加清晰ICT技术与横河最擅长的测控技术一起，成为横河的核心技术三角，作为数字化转型战略的支撑

数字化转型不仅是技术驱动，更是商业逻辑的洞察谈到创新，人们更喜欢讨论技术创新技术是一个自爆的炮弹，炸出一条商业成功的血路其实商业模式也是一种创新它就像太空发射器的火箭，它带着技术飞向了成功的天空mdash在这个旅程中，技术也在自我完善换句话说，商业模式实际上可以成为技术创新的载体

这个过程也正在经历一个重要的变化以前自动化公司的营收侧重于项目前期建设，现在强调全生命周期的持续运营进军后端，帮助业主做运营，让他们获得更多的业务收入，这和采用云SaaS是一个道理年费续费是为了获得持续稳定的服务这种商业模式已经蔓延到石化行业，甚至光伏等新能源行业它不再是过去的交钥匙工程流程行业的自动化厂商从2005年开始就非常重视售后运维服务，ABB等供应商就是开始重视这项业务的公司如果做得好，可以占到收入的20—30%

2019年，横河收购了RAP，这是一家用于现场服务工作流控制的电子治理公司它用于安全风险评估，工作许可管理，变更管理等功能，非常适合现场操作的控制这是横河深入工厂维护的明显例子这个说唱公司后来改名为横河说唱日本企业的品牌并购最大的特点就是改名快就像川剧变脸，第一眼还在，第二眼就没了紧随M&A之后更改名称似乎是M&A圈内所有日本制造商的共同行动或许这是一种表示臣服的心理暗示就像2020年4月收购了一家移动成像粒子分析仪，13天后更名为横河流体成像技术公司收购丹麦图像分析公司的AI初创公司Grazper将图像分析技术与可编程芯片相结合，形成了强大的边缘计算能力

2021年，横河斥资7亿元人民币收购了两家软件公司，一家是生物制药领域数据跟踪的数字双胞胎公司，另一家是微电网模拟与分析软件它希望加强自己的软件解决方案，以便未来仍能在股票型业务中占据领先地位

这些软件公司的加入正在加强横河的数字技术能力，这也是它的目标目前拥有50个软件解决方案，横河希望在2023年达到150个钱包都准备好了，43亿元的购房支票已经挂在了年度预算账本上

小姬:续命。

日本对数字化转型的反应，其实超出了国人的想象人们普遍认为日本在数字化方面步履蹒跚也许在电子商务和政府事务中是这样，但在日本工业企业中却不是这样日立刚刚公布了2021年的最新年报以及未来三年的计划其工业互联网平台Lumada将在2024年占其收入的27%，高于目前的16%，达到1500亿元这意味着年增长率高达24%，这是一个惊人的比例但是，日本的工业互联网平台并不是中国工业互联网平台的概念前者有更坚实的基础日立去年花700亿人民币买下的美国工程设计公司就是给Lumada当嫁妆，当然还有日立的看家存储服务器系统而国内的工业互联网过于注重连接，无数的盒子和项目，都是低附加值的工作，缺乏撼动工业领域最重要的基础:控制系统至于传感器和软件，这些小的就遥不可及了

日本企业界整体上声音不大，口号也不多，但加速很快，而且都是集中在美国软件上每一个创业者看到GE工业互联网的大倒下，都吓坏了但是对软件的热爱已经彻底给工业巨头们洗脑了其中横河电机对石化行业数字化进程的反应尤为敏锐，江湖中正是少说话，少拳头，的作用

但这并不意味着这些老店是安全的横河电机1996年进入生物制药，至今仍处于不温不火的局面，工业自动化仍占98%2015年立志在计量领域大展拳脚但是，2021年，这个收入的份额不到6%，恐怕无法解释就在去年，横河电机将多年来不痛不痒的航空业务转让给了日本冲电气公司的OKI公司看来老胳膊老腿跨一行真的很难

即使自2015年以来已经建立了明确的数字化战略，七年的数字化转型似乎并没有给这个日本老兵带来新鲜的收入收入还是慢日立是日本企业数字化转型最成功的典范最近几年来，日立已经成为日本工业界的尖子生2021年营收5000亿人民币，虽然增长18%，但主要得益于汽车体系的强劲增长，数字化转型业务尚未显现威力虽然Lumada野心勃勃，但如果日立不在其中倾注足够的IT业务，恐怕对它来说也是举步维艰

数字化转型似乎很难带来增量收入重要的是，是让身体变得更强壮，而不是一下子长高数字化转型不是魔术，而是一种新的生活方式就像透析一样，再次换血其实就是救命但在不确定的时代下，可以重塑体质，意义重大如果你成功了，你就能穿越迷雾，品牌存活下来是下一个重新开始，穿越时代轮回的商业传奇

林雪平:北京联讯动力咨询有限公司总经理，天津大学美术学院兼职教授。