华强北最后的幸存者，是一家卖数据线的公司

用明数码城改通化化妆品华强北和电子行业的故事有了一个比较体面的结局1.45平方公里的商圈，曾经记录了年销售额2000亿元，50多位亿万富豪等商业传奇

走到创业板门口的绿联科技，可能是华强北最后的幸存者。

绿色联盟创始人张庆森的专业是国际金融，与电子行业无关2009年，张庆森在智能机革命前夕出海，创办绿色联盟公司，定位为手机品牌的数据线，不仅躲过了智能机的大清洗，还靠廉价的手机配件快速成长

华北地区的工厂和供应链，附属于高科技产品的配件，廉价替代国际品牌mdashmdash这是中国制造业的典型故事。

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绿色技术不是你想象的那种技术。

2020年，苹果宣布iPhone不再配备充电头随后，一系列厂商，如华为，三星，小米等，一夜之间成为环保卫士，实行不给充电器的策略

一个原装苹果充电头145元，一根原装数据线145元所以，第三方手机配件出现的原因很简单:消费者愿意花一万元买手机，不代表愿意花一百元买充电头

联恩科技的业务并不复杂，就是原厂配件的更换其产品包括传输用数据线，扩展坞，集线器，影音用无线耳机，几十块钱的充电宝等等当低价手机配件开始占据大众的心智时，绿联科技成为最大的受益者

虽然公司名称里面有Rdquo两个字，但绿联对科技的理解显然与主流观点有些出入。

招股书中，绿联科技拥有的专利数量为1204项，看似科技感十足，但发明专利只有11项，90%为外观设计专利招股书披露的三位主要技术负责人中，一位帮助公司开发存储管理云技术，一位负责精密模具注塑技术，一位负责团队建设

组建团队是否属于技术研发，见仁见智但是如果你看看绿联科技的产品，你可能也会明白绿联科技的硬

从产品上看，绿联的产品本质上是高科技数码产品的反向还原因为数据线，扩展坞，充电宝没有技术壁垒，大部分产品都是供应商生产的在2021年1.57亿元的R&D投资中，大部分主要投资是产品模具和设计方案

但作为传统制造业，绿联的盈利能力是极好的近三年营收分别为20.45亿，27.38亿，34.46亿，净利润分别为2.27亿，3.06亿，3.04亿整体情况还是挺稳定的，10%的利润率能打败一堆同行

和另一家充电宝公司安科创新一样，绿盟的高利润率有两个关键因素。

一个是拿到大客户的认证:2014年绿色联通通过了苹果的MFI认证，2018年拿到了华为的DFH认证，成功从编外员工变成了系统。

另一个因素是海外市场的电商红利。

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2014年以来，格林一直在海外渠道发力亚马逊，Shopee，Lazada，全球速卖通等跨境电商渠道基本都有他们的身影，可谓海外电商的红利期

虽然2020年公司毛利率大幅下降，但主要原因是，原计入销售费用，快递和货运保险，本年转入主营业务成本，导致毛利下降。

可是，2021年绿联利润率再次下滑，公司整体营收增长并未增加利润，经营开始出现疲态也就是公司运营遇到了问题

作为一款面向C端的电子产品，主打产品是平板置换，消费者对价格非常敏感一旦成本端出现问题，很容易影响营收和很多消费品公司一样，绿联在2021年也遇到了一个棘手的问题:原材料涨价

一方面，原材料本身是最大的成本项，另一方面，绿色联盟的许多产品都是从供应商那里采购和贴牌的，这就很难压低价格芯片，公头，线材是三大主要原材料，每年都在以20%左右的速度涨价其中芯片价格三年涨了三倍，线材价格涨了三倍，产品成本自然要上去

所以，就像苹果产业链上的中国零部件供应商一样，虽然绿色联盟有更好的盈利能力，但由于自身的产品属性，在应对外部风险时，大家同样脆弱。

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制造业的缩影

无论是Luxshare，兰斯科技这样的代工公司，还是绿盟这样的配件公司，其本质都是做一个处于高科技公司边缘的低附加值产业。这种行业往往有两个特点:

一个是没有定价权:因为没有技术差异化的空间，配件品牌不得不小心涨价比如绿色联盟的充电器和数据线都在30元，Romas最便宜的不到10元况且原厂配件卡在天花板上，品牌自主定价的空间其实并不大

代工企业的情况更糟糕，往往是大客户定利润mdashmdash毕竟有很多人不想做。

另一个是可替代性强:一开始广达是国内水果连锁最大的供应商，苹果却不记得旧情它推出Apple Watch的时候，马上给了仁宝一些订单，MacBook的代工被富士康抢走了2020年，广达逐渐剥离苹果业务，转投谷歌其毛利率升至6.4%，而仁宝当时留在苹果的毛利率只有3%

配件品牌自然也是如此苹果今天把MFI认证发给A，明天发给B，后天发给C换句话说，命运从来就不在自己手里

所以大部分代工厂会选择横向发展路线:比如以声学起家的歌尔，把版图扩展到声，光，电，组装四大业务，以连接器起家的李勋成为了苹果airpods最大的组装厂，最后甚至成为了iPhone的代工厂。

从绿联的发展思路来看，基本是同一种横向扩展路径，比如从最初的数据线和充电器，到充电宝和无线耳机，目前绿色联盟的新产品线中有智能硬件，视频转换器，可穿戴设备等等。

对于这个的手机配件，报废就产品而言，即使想进行硬核研发，研发空间也不大横向发展所有品类可能是更好的选择而其残酷性体现在，即使形成了品牌，企业的核心竞争力依然是人力成本的压缩程度

大约十年前，富士康新闻负责人在接受凤凰卫视采访时说，中国制造是一分钱一分货希望你能对富士康和中国制造至少有一点敬畏

我们创造的很多奇迹，其实都是基于这种残忍。