总代助推营利双增，九州通上半年营收超793亿元创新高

8月28日晚，九州通医药集团披露2023年半年度报告，今年上半年，九州通营业收入持续稳健增长，达到793.57亿元，较上年同期增长16.73%；实现扣非归母净利润12.95亿元，较上年同期增长17.09%，盈利能力持续提升。与此同时，经营活动产生的现金流量同比大幅增长125.22%，净额达5.18亿元，经营质量显著提升。

增长主要得益于六大主营业务持续增长，基础医药分销业务稳健增长，新兴业务加速增长。其中，总代品牌推广业务实现销售86.37亿元，同比增长38.74%；毛利额14.64 亿元，同比增幅高达62.15%，持续打造利润增长“第二曲线”，对整体业绩贡献度逐年提升。

财报指出，总代品牌推广业务由药品总代和器械总代构成，依托于公司“新产品战略”和全品类、全渠道资源流通优势，结合CSO行业一体化、院外化、品牌化趋势，以零售渠道为主，专注产品挖掘及价值产品引进，并通过健全的品牌策划运营体系，赋能核心产品品牌，为合作伙伴提供全渠道品牌营销解决方案。

目前药品总代理推广业务已初步形成了具有竞争力的五大业务模式，包括集采原研落标产品院外代理、集采中标产品院外代理、品牌产品连锁有序营销、品牌产品院外代理、独家产品院外代理，实现销售规模和盈利能力的稳步提升。截至报告期末，药品总代品规数达915个，包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品，以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品。上半年公司药品总代品牌推广业务实现销售收入49.49亿元，同比增长48.60%；毛利额12.84亿元，同比大幅增长65.70%。

医疗器械总代品牌推广业务则是聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性及大区平台业务，强化供应链基本服务能力的建设，建立统一数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，并探索推进全链路供应能力建设、耗材集中配送、检验科打包解决方案等。上半年公司医疗器械总代品牌推广业务实现销售收入36.88亿元，较上年同期增长27.40%；毛利额为1.79亿元，较上年同期增长40.55%；已代理强生、微创医疗、理诺珐、雅培、费森尤斯、罗氏、UA等品牌厂家的品规共计336个。

作为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，九州通表示，将持续推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，紧抓市场机遇，大力发展创新业务，显著提升盈利能力与经营质量，推动经营业绩稳步增长。