锁定光瓶酒未来千亿市场泸州老窖绘就高质量发展新蓝图

日前，泸州老窖股份有限公司在杭州举行了黑盖大瓶战略推介会会议的主题是品质瓶子引领未来一个形容词品质，加上一个动词引领，已经充分表达了泸州老窖股份有限公司对黑改的信心和期待

应运而生，大光瓶的战略前景一片光明。

泸州老窖股份有限公司的大光瓶战略是在行业变革，消费趋势和品质时代的共同作用机制下诞生的。

最新的两项白酒国家标准《白酒行业术语》和《饮料酒术语和分类》于2022年6月1日正式实施根据标准，非粮酿造酒不再归入白酒这标志着中国白酒行业以品质为导向，以品牌为基础的全面标准化时代正式到来

在此之前，相关分析发现，最近几年来，中国消费市场的结构已经从温饱型向改善型消费转变在理性消费理念叠加白酒价值回归的影响下，消费者对高品质，高性价比白酒的需求成为趋势

此外，80后—90后人群凭借其突出的消费能力成为大众消费的中坚力量，核心消费群体的变化同样出现在白酒行业这些群体对白酒价值的评价更侧重于产品本身，呈现出越来越年轻化，个性化，品质化的消费趋势

泸州老窖敏锐地捕捉到了变化趋势下的发展机遇，大轻瓶战略应运而生泸州老窖股份有限公司销售有限公司党委书记，总经理张彪表示:纯粮酿造的优质白酒将成为中国白酒行业发展的重要指南人们对定量白酒的日常消费将顺应品质消费的潮流，稳步抢占白酒行业的新出路同时，大众白酒向品质白酒转变是行业未来发展的大趋势

相关研究数据也可以支持泸州老窖股份有限公司对轻瓶酒市场的判断据平安证券分析，2013年以来，光瓶酒复合增长率高达13.8%预计2022—2024年市场将保持16%的年增长率，2024年市场容量将超过1500亿元由此看来，光瓶酒的市场空间极其可观

泸州老窖股份有限公司对黑帽寄予厚望，也是出于对轻瓶酒市场的信心在公司党委副书记，总经理林峰看来，作为泸州老窖股份大瓶装战略的核心项目，黑盖是为满足消费者‘品质需求’而打造的高品质瓶装白酒，也是泸州老窖股份打造新增长极的力作必将成为轻瓶酒品类向高发展的重要指南，推动高品质轻瓶酒的发展繁荣

根据消息显示，泸州老窖股份从纯粮固态酿造，窖泥传承技术，极简环保理念三个方面为黑盖构建了差异化的价值内核。

具体来说，在纯粮固态酿造方面，黑盖精选支链淀粉含量高达95%的优质川南高粱作为原粮，通过气候，温度，土壤，水分，时间的全方位添加，获得更好的酒质再者，泸州老窖股份有限公司继承了百年窖泥的稀有微生物种群，使黑盖酒的品质和口感得到了明显提升，达到了窖藏30多年的口感和风格，粮香浓郁，醇厚甘甜此外，极简的黑盖包装让价值回归本源，为大众带来物超所值的高品质白酒流线型瓶身设计，贴合人体工程学，展现极致质感与美感，更具时尚感，赋予泸州老窖黑盖更高品质

泸州老窖高品质轻瓶领跑者背后的生命力

业内人士分析，从行业竞争的角度来看，白酒后百亿，后千亿时代的开启，不仅会呈现高端白酒在头部和腰部产品之间的集中趋势，还会集中在塔基的大众消费市场林峰也认同白酒行业正在加速向品牌，品质，头部企业集中

据张彪介绍，最近几年来，泸州老窖股份公司还系统构建了双品牌，三品种，大单品的产品结构，在确保头腰领先的同时，不断夯实铁塔基础，深耕大众消费市场。

不难看出，泸州老窖股份有限公司的大光瓶战略是顺应潮流收割塔基市场的战略举措，在这个紧要关头，市场零售价98元/瓶的黑帽，一方面承担了全面夯实泸州老窖股份有限公司高塔基地的战略重任，另一方面又承担了推动优质轻瓶酒发展繁荣的行业使命。

双重使命背后的信心，不仅在于黑盖本身的高质量，更在于泸州老窖股份积极的高质量发展业绩。

回顾泸州老窖的辉煌，作为浓香型白酒的鼻祖，泸州老窖从地域，窖池，原粮，技艺等核心资源上具备酿造最优质浓香型白酒的条件作为浓香型白酒的开创者，制定了中国最高的浓香型白酒标准

时光倒流到近几年，泸州老窖抓住机遇，锐意改革，坚持品牌引领，质量立本，文化铸魂，走上了高质量发展之路已成为中国白酒的龙头企业2021年年报显示，泸州老窖股份有限公司不仅财务数据突破200亿元，还实现了销售持续增长，管理效率提升，品牌文化赋能，产能升级，数字智能化创新发展，探索建立了泸州老窖股份有限公司主导产业和独特发展模式

林峰表示:在打造‘千亿泸州老窖股份有限公司’目标的指引下，公司高瞻远瞩地布局黄陂酿酒生态园技改项目，已具备年产10万吨优质固态纯粮白酒，10万吨酒曲，38万吨贮存白酒的生产能力，提前完成了优质轻瓶白酒的品质升级和产能保障泸州老窖股份有限公司全力打造黑盖高品质轻瓶领跑者对新赛道的自信和底气，是因为泸州老窖股份在浓香型白酒酿造上的严格标准和深厚功底，也是黑帽轻瓶酒引领百元价位的实力

借助集群的力量，锚定瓶装酒未来千亿市场。

三年内，黑盖累计销售额需突破100亿，成为泸州老窖十四五期间的重要增长水平另外，从渠道来看，黑盖有布局150万网点的目标

为此，泸州老窖股份在数字化营销创新，精准消费培育，系统化渠道运营三大领域进行了努力，希望与经销伙伴和消费者实现共享，共赢，共生其中，针对消费者的培养，构建黑盖消费者4321建设矩阵，包括四大品牌活动，三大消费者培养抓手，两大产品推广活动，一大引流支点窗口

掀起全国热潮的一起开黑盖品牌IP整合营销活动，只是两大产品推广活动之一。

开黑盖的核心诉求契合了朋友聚会喝酒的场景，可以迅速拉近消费者的认知之后，泸州老窖黑盖通过趣味短片，开黑盖的100个理由征集活动，与KOL等品牌联动等方式，在圈内进一步传播黑盖，与英文Hey guys谐音，通俗易传播，在汉语语境中也能与兄弟情建立牢固的情感联系

一起打开黑盖活动体现了黑盖在营销过程中的数字化环节张彪表示，在不确定的环境下，数字技术的迭代加持，可以帮助经销商链接足够规模和数量的核心群体和终端网络，加强自身的免疫力和抗风险能力

纵观整个公司发展中的这个小小的营销活动，黑盖作为十四五期间泸州老窖股份有限公司的品牌先锋，其先进的数字化实力在一定程度上代表了泸州老窖股份有限公司的数字化实力。

另外值得一提的是，除了黑盖的意向客户，本次盛大经销商研讨会的参会人员还来自国窖公司，蕉岭公司，特曲公司，怀旧公司，大成浓香公司，优选公司，定制酒公司，尚超公司等各个营销系统泸州老窖股份有限公司销售有限公司常务副总经理董表示:新机遇，新选择，新未来，泸州老窖希望与厂商携手共建共享，抢占千亿元新蓝海

泸州老窖借助各种渠道，全力打造黑盖品牌不可否认，这一举措不仅标志着公司从塔尖到塔底的全方位努力，也有助于实现黑盖100亿美元计划和未来1000亿美元蓝海

目前看来，黑盖的全面上市，将为泸州老窖股份有限公司在塔基市场的突围赢得更多新的可能，进而助力公司开启全面复兴的新征程。

此时聚焦在杭州召开的经销商大会本身，传递的不仅仅是新品牌建设的信号，更是泸州老窖股份布局再次升级，正在进入高质量发展新阶段的信息。