双节同庆，五粮液和美营销组合拳助推旺季销售

近日，京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报，白酒成交额同比增长180%，其中五粮液成交额同比增长达到200%！第八代五粮液（整箱装）成交额同比增长252%！根据预测，这一数据将随双节愈发临近，被再次刷新并超越。

同时，在9月20日，五粮液也正式官宣，再度以“和美好礼”互动合作伙伴身份，牵手总台中秋晚会。并且在晚会上，五粮液将再次送出价值一亿元的“和美好礼”。不仅表达了对全球华人的中秋和美祝福，也表现出其对自身产品力、品牌号召力的强大自信。

随着中秋、国庆双节的来临，新一轮消费旺季也随之到来。从过往数据来看，中秋、国庆前后的白酒销量可以占到全年总销量的两三成以上。作为中国酒业大王、中国白酒领军品牌的五粮液，也为佳节的到来，提前在品牌端、消费端、渠道端、产品端等各方面做好了十足准备，多措并举迎战双节动销。

在线下，有成都终端商反馈道：“目前名酒的价格都比较稳定，五粮液等名酒在节前销售情况非常好，甚至有短期的卖断货情况。”也有烟酒店老板表示：“随着中秋国庆的越来越近，每天都有很多客户前来订购五粮液，生意明显更好了，预计这一个月将迎来销售高峰期。”

据知情人士透露：“五粮液已提前做好货源及物流准备，中秋国庆期间，在渠道政策、品牌推广、消费者培育等各环节，都全面发力，以丰富多样的营销活动带动市场热度，助推商家抢抓旺季销售。”

在品牌推广和消费者培育上，五粮液在中秋国庆双节活动期间，已经围绕“和美五粮液幸福中国节”构建起一套立体整合营销推广：从总台中秋晚会上亿“和美好礼”大放送，在微博、抖音、微信等社交媒体及主流媒体引发关注，话题讨论度持续攀升；到与川航打造“联名款”，登上微博全国热搜榜TOP3并在全网引起热议，引爆话题热度；再到线下多场主题和美盛宴，将中秋团圆文化与五粮液和美文化以及各地特色文化进行交流融合，助推消费者培育，以及开展全国千场团圆宴；还有五粮液X《中餐厅》联名月饼的推出，上线抖音挑战赛等等.....五粮液打出和美营销组合拳，成功实现破圈突围，在“百家争鸣”的传统旺销节点上，让这个中秋节充满了“大国浓香”的和美味道。

在渠道政策上，五粮液持续开展39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动以及宴席活动开展，以超高中奖率和极具吸引力的活动政策回馈消费者，并有效赋能终端，促进产品动销。除此之外，五粮液还在全国同步开展圈层培育活动、主题品鉴会，进一步助推渠道动销。

在产品投放上，为满足消费者双节需求，五粮液在线上渠道投放“好事成双”礼盒装专属产品，线下渠道投放“礼赠中秋和美好礼”礼盒，专卖店投放“十斤装五粮液”“步步高升”“熊猫造型”等精美产品，从各个维度满足消费者差异化需求。

有行业人士指出，五粮液上半年宴席开展场次同比2022年增长20%，宴席销售动销同比2022年增长63%。在主要市场的库存率不到6%，持续保持低位，整体势头强劲。在双节期间动销表现有望创新高。

此外，为进一步发挥五粮液宜宾“城市名片”的作用，赋能宜宾城市文化推广及节庆旅游工作，五粮液还推出“跟着央视秋晚游宜宾”活动，2023年9月29日—10月6日期间，游客凭宜宾地区以外身份证件及手机号码，在宜宾多个指定销售点可享受优惠价购买五粮液精选产品。游客朋友们在游览欣赏宜宾知名景点之余，也能在购买宜宾特产五粮液时享受惊喜优惠，尽享美景、美食与美酒。此活动既为游客提供更佳的旅游体验，也是助力和活跃黄金周期间宜宾文旅市场，提升名城宜宾与名酒五粮液的美誉度。（文末附有各优惠销售点详细信息）

可以预见，以和美文化为引领，通过中秋国庆节期间的系列和美营销活动，五粮液将在双节销售旺季节点上实现进一步跨越，创造出更优异的销售业绩。